遗忘之地

标题: UV打印机销售话术技巧 [打印本页]

作者: 归者无路 时间: 2023-2-19 10:18
标题: UV打印机销售话术技巧

作者: 归者无路 时间: 2023-2-19 10:21
多一道工序少一道工序成本不一样

作者: 归者无路 时间: 2023-2-19 10:24
价格:
钢架/铝架
玻璃/合金平台/吸附平台 (合金平台平整性要高承重好耐磨损玻璃没有,尤其是软料 PVC 要求平整性高 )
国产拖链有声音脆易断
进口拖链静音不易断
钢架工业级适用
免费培训安装免费技术支持培训会用才能走签字
易损件耗材不保修其他一年保修终身维护
UV墨水怕见火怕高温
原装墨水涂层不易掉用别家不管

作者: 归者无路 时间: 2023-2-19 10:27
智能碰撞式保护装置感应器碰到障碍断电.
电压国内220v 国外可做110v
爱普生2513总功率3500W
理光总功率5KW 取决于功能不开吸风2KW

作者: 归者无路 时间: 2023-2-19 10:31
抓住重点客户在考虑什么免费接送不要轻易报价要先了解客户目前知道的价格
发挥微信文字聊天的特长
销售流程:电话沟通打样来厂/拜访
第一时间要电话号码那里的做什么产品礼貌专业 ,首次了解/了解过 /用过客户的需求是什么要多少钱的机器共同点切入话题了解了哪些同行预计购机时间收到样品的反馈来厂时间
只要给钱都能做成本可调客户需要低价高性价比保修期内没问题就可以了非常规机型需要研发部门核实

作者: 归者无路 时间: 2023-2-19 10:31
筛选下个月出单客户

作者: 归者无路 时间: 2023-2-19 10:31
要让客户记住你

作者: 归者无路 时间: 2023-2-19 10:32
打样注意选图跟进样品可备注打印时通知我样品清晰度  附着力尽快把样品寄出去名片放进去单号通知客户  现场打样先确认机器先带到办公室喝水先去车间确认不要让客户之间碰头讨论提前把图片材料准备好先介绍经理再介绍客户做什么的从哪里来  接客户提前下车开门拿行李  谈判僵局要出来解围先确定他今天能不能定下来  留点退路
样品要求: 效果附着力测试然后才可以发出去
有客户没成交是经理问题  没客户式业务员的问题
售后差旅费( 路费食宿)  喷头运费前期避免谈这些
最低价不要轻易抛出去让客户来厂就可以了 (作为同行比较依据) 不轻易亮底牌防止客户试探套价格
报的再低客户也觉得贵不如正常报价品质好售后好质量好
价格有高有低很正常产品值不值算成本配置  喷头钢/铝结构将来后期影响机器使用寿命
越热心客户越不相信你拉近关系可以从地域风俗
不要太依赖上司可以直接签合同可以定价格其他方面争取优惠耗材做工使用好
来厂诚意很大来厂的都是准客户重点跟进来厂看机器的客户  客户来厂要提前讲  几个人什么时间什么交通工具
周末节假日客户来厂没问题可以安排都有人.

作者: 归者无路 时间: 2023-2-19 10:32

近期买机器客户要跟紧
远期买机器客户要让他记住你倒是买机器就会找你
意向客户这周就买这月就买
潜在客户可买可不买

作者: 归者无路 时间: 2023-2-19 10:33

从客户利益角度去分析  型号齐全解决工艺提高档次降低成本
成功只有一个理由失败却有一百个借口
任何时候都要为成功找理由不要为失败找借口
防止同行搅局价格配置
墨水成本 8-10元实测 5-8元理论数据
计划执行  总结
二分靠询盘八分靠跟进
要对产品对公司自信不懂的知识可以转移话题
报价根据客户情况来报
售后服务人员一个人负责三个区域或者点
站在一层楼看就是一层楼的眼光
站在100层楼上看就是100层的眼光眼光要长远
打电话是为了丰富专业知识沟通能力开始直呼其名设备买还是没买买的哪家牌子喷头墨水  用了多久用的怎么样  耗材以及售后  没买的话原因  不适合价格高成本高  直接问电话是不是微信号

常看朋友圈关注目标客户信息
多一份信息多一份成交的几率

作者: 归者无路 时间: 2023-2-19 10:45
展会
收集行业电话群发短信
行业手机号码加微信导入通讯录
手机号导入手机通讯录加微信
客户通讯录群发短信设备耗材

作者: 归者无路 时间: 2023-2-19 12:24

说服力
小车全铝好处车头轻成本高长期使用磨损低，负重小，受用寿命长，好像人负重50斤/100斤的区别，同行全铁

机架全龙门铣有卡槽同行都没有平整性极高人手有误差稳定性精度高打很多孔设计要求很高平台水平性很高铣的点很多很多同行都没有机架对称铣，同行一个点一个点
多一道工序少一道工序成本不一样

导轨梁龙门铣切平精度高，钢梁不易变形，同行铝合金误差大，容易变形。
机架导轨梁所有安装接触面全龙门铣
出厂配置全高配  双负压直接加喷头八头板卡不需要拆
双电机控制双丝杆  同行单电机

皮带我们封死  安全隐患丑  同行全裸露
光栅条信号传输隐藏里面同行全裸露容易脏经常擦

消音器吸附平台四区域
温度控制计温差大墨水粘度不一样会断墨恒定温度流畅性二级墨盒加热同行有的有有的没有

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