UV打印机 销售话术技巧

归者无路

多一道工序 少一道工序 成本不一样

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价格:
钢架/铝架   
玻璃/合金平台/吸附平台  (合金平台 平整性要高 承重好 耐磨损 玻璃没有,尤其是软料 PVC 要求平整性高 )
国产拖链有声音 脆 易断
进口拖链 静音 不易断
钢架 工业级适用
免费培训安装 免费技术支持 培训会用才能走 签字
易损件耗材不保修 其他一年保修 终身维护
UV墨水怕见火 怕高温
原装墨水 涂层 不易掉 用别家不管

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智能碰撞式保护装置 感应器碰到障碍 断电.
电压国内220v 国外可做110v  
爱普生2513总功率3500W
理光总功率5KW 取决于功能 不开吸风2KW

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抓住重点 客户在考虑什么  免费接送  不要轻易报价 要先了解客户目前知道的价格
发挥微信文字聊天的特长
销售流程:电话沟通 打样 来厂/拜访
第一时间要电话号码 那里的  做什么产品  礼貌 专业   ,首次了解/了解过 /用过   客户的需求是什么 要多少钱的机器 共同点切入话题 了解了哪些同行  预计购机时间  收到样品的反馈  来厂时间
只要给钱 都能做 成本可调 客户需要低价 高性价比 保修期内没问题就可以了 非常规机型需要研发部门核实

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筛选下个月出单客户

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要让客户记住你

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打样注意 选图 跟进样品 可备注打印时通知我 样品清晰度  附着力 尽快把样品寄出去 名片放进去 单号通知客户  现场打样先确认机器 先带到办公室喝水 先去车间确认 不要让客户之间碰头讨论 提前把图片 材料 准备好 先介绍经理 再介绍客户 做什么的 从哪里来  接客户提前下车开门 拿行李  谈判僵局要出来解围 先确定他今天能不能定下来  留点退路
样品要求: 效果 附着力 测试 然后才可以发出去
有客户没成交是经理问题  没客户式业务员的问题
售后 差旅费( 路费 食宿)  喷头 运费 前期避免谈这些
最低价不要轻易抛出去 让客户来厂就可以了 (作为同行比较依据) 不轻易亮底牌 防止客户试探 套价格
报的再低客户也觉得贵 不如正常报价 品质好 售后好 质量好
价格有高有低很正常 产品值不值 算成本 配置  喷头 钢/铝结构 将来后期影响机器使用寿命
越热心客户越不相信你 拉近关系 可以从 地域 风俗  
不要太依赖上司 可以直接签合同 可以定价格 其他方面争取优惠 耗材 做工 使用好
来厂诚意很大 来厂的都是准客户 重点跟进 来厂看机器的客户  客户来厂要提前讲  几个人 什么时间 什么交通工具
周末节假日客户来厂没问题 可以安排 都有人.

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近期买机器客户要跟紧
远期买机器客户要让他记住你 倒是买机器就会找你
意向客户 这周就买这月就买
潜在客户 可买可不买

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从客户利益角度去分析  型号齐全 解决工艺 提高档次 降低成本
成功只有一个理由 失败却有一百个借口
任何时候都要为成功找理由 不要为失败找借口
防止同行搅局 价格 配置  
墨水成本 8-10元 实测   5-8元 理论数据
计划 执行  总结
二分靠询盘 八分靠跟进
要对产品 对公司自信 不懂的知识可以转移话题
报价根据客户情况来报
售后服务人员一个人负责三个区域或者点
站在一层楼看就是一层楼的眼光
站在100层楼上看就是100层的眼光 眼光要长远
打电话是为了丰富专业知识 沟通能力 开始直呼其名 设备买还是没买 买的哪家牌子 喷头 墨水  用了多久 用的怎么样  耗材以及售后  没买的话 原因  不适合 价格高 成本高  直接问电话是不是微信号

常看朋友圈关注目标客户信息
多一份信息 多一份成交的几率